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讀心術的奧秘:讓別人按你的心意去做

時間:2019/11/11
文:Tom Ough來源:譯言(ID:yeeyancom)每當亨利克·費克斯的妻子高興時,他就拍拍她的肩膀。“當人們快樂的時候,我會去觸摸他們,現在成了條件反射了。”費克斯說。幾年前,在他成為瑞典最著名的“通靈師”(這是他喜歡的術語,指的是
文:Tom Ough
來源:譯言(ID:yeeyancom)


每當亨利克·費克斯的妻子高興時,他就拍拍她的肩膀。“當人們快樂的時候,我會去觸摸他們,現在成了條件反射了。”費克斯說。幾年前,在他成為瑞典最著名的“通靈師”(這是他喜歡的術語,指的是專門研究大腦戲法的魔術師)之前,費克斯學習了“錨定”,一種你可以觸發自己和他人特定情緒的技巧。



正如他在上月于英國出版的《解讀心靈的藝術:理解他人以得到你想要的》(The Art of Reading Minds: Understand Others to Get What You Want)一書中所寫的那樣,任何掌握這一技巧的人都能讓他人“產生購買欲、崇拜或緊張等情緒”。


當妻子高興的時候,費克斯就拍拍她的肩膀,在她的潛意識里創造了快樂感和丈夫拍她肩膀之間的聯系費克斯解釋說,這意味著他可以在她不開心的時候給她帶來快樂。拍拍別人的肩膀已經成了費克斯的習慣,以至于他會不假思索地這么做。話又說回來,因為費克斯在斯德哥爾摩的家里——通過Skype和我們聊天——他的妻子很可能會聽到他在跟我說這件事。“如果她通過這扇門聽到我的話,”費克斯笑著說,“我們的談話將會非常有趣。”



他似乎并不特別擔心,部分是因為妻子已經習慣了這種事情——當你嫁給一個心理醫生,你還能指望什么?還有部分原因是,正如費克斯所說,錨定等方法如果使用得當,是相當良性的他的書,從本質上講,是關于如何理解和影響他人的,這是我們每次談話都在嘗試做的事情。他在書中分享了一些惡作劇式的思維技巧,這些技巧是“有意義的交流基礎”,費克斯說這就是我們作為人類感到滿足的東西。在那方面,我認為費克斯書中的心理技巧極大地幫助了我。


費克斯告訴我在他上學的時候,他很努力想要融入學校,而其他孩子卻毫不費力地做到了,這讓他很困惑。“我開始意識到,你應該以某種方式與他人互動。而我,出于某種原因,總是做得不對。”費克斯回憶道。



其他孩子捉弄他,有時非常殘酷地對待他,在兩個女孩面前,他的褲子被一個大男孩拉了下來。“究竟是什么會引發這種行為?”費克斯很好奇。這時他用手摸著自己的脖子,如果我沒看錯的話,這是一個無意識的自我安慰的舉動,我很同情他。他繼續說道:“我認為那件事讓我明白了,與人互動交流并不簡單,它是關于很多隱藏在我們內心的東西。”


費克斯慢慢地、刻意地學會了他小時候缺乏的社交技巧,開始學習表演和魔術。他在斯德哥爾摩大學學習哲學,并對心理學和媒體產生了興趣。在他30多歲的時候,他開始被唯心主義所吸引,并遇到了其主要的英國倡導者德倫·布朗。他放棄了自己在傳播和市場營銷方面的職業生涯,在兩年內推出了自己的電視節目,并出版了自己的書。在2007年至2009年播出的電視節目《頭腦風暴》(Mind Storm)中,費克斯去公園,與推著嬰兒車的媽媽們溝通了一會,居然讓媽媽們暫時忘記了自己孩子的名字。



現年48歲的費克斯認為,他職業生涯的迅速發展可以歸結于他年輕時自學的技能。他學會了如何與人建立融洽的關系,他可以通過瞳孔大小(越大越好)和腳尖的方向(如果他們的腳不再指向你,代表他們不在意你)等指標來判斷人們是否對他要說的話感興趣,同時他知道了拍肩膀的技巧。


費克斯表示:“我一直在用這些方法讓人們理解我、信任我,并去有目的地意識到我們將從合作中受益,”他承認,這聽起來像是馬基雅維利式,“但正如你所知,既然你讀過這本書,你就知道它的全部目的,當然是創造美好的東西——而不是用黑暗的方式去控制或影響人們。我可以在舞臺上作為一個心靈論者去那樣做——為付費觀眾,那是另一回事。”



他不想試著讀懂我的想法,因為他看不清我在視頻里的樣子,所以當我們講完后,我自己也嘗試了一下他的把戲,我的室友羅米莉是我的實驗對象。按照指示,我讓她想象洗澡的感覺,然后在腦海里回憶她母親客廳的樣子,最后在心里播放她最喜歡的歌曲。


正如我從書中了解到的,當我們在做不同的智力任務時,我們傾向于看特定的方向。與普遍的看法相反,并不是每個人都遵循一個特定的規則(人們撒謊時并不都看右上角),但在這個技巧中,你可以辨別出你的實驗對象在每一種任務中傾向于做什么我注意到她在想著那首歌的時候,眼睛總是往右看。


接下來,我讓羅米莉挑選一個特定的場景,并把它記在腦子里。當她這么做的時候,我仔細地觀察她的眼睛,但是她僵硬地盯著我,她在防備我!“浴室?“我想,沒希望了。“不,”她沾沾自喜地說。我稍后對我的朋友弗朗西斯進行了實驗,我看著他的眼睛掃視四周。“客廳。”我預測。最終我是正確的!


《聽見你的聲音》中李鐘碩飾演一個會讀心術的男生


以下是費克斯書中五個簡單的影響別人的技巧。


  • 如何讓孩子做你想做的事


費克斯說:“我最喜歡的一件事就是盡量不讓我的孩子們不要做某事,相反,我試著告訴他們我想讓他們做什么。他說,一個人的腦子里存在過這個想法,幾乎不可能不去做,這是你能給他們的另一種形式的能量


  • 如何讓同事做你想做的事


“為了讓人們在工作中聽從你的想法而不是固執己見,你可以這樣開頭:‘我在考慮你之前說過的話,我認為它很棒’,然后告訴他們你的想法,但要把它歸功于同事們。我在商務會議上經常這么做,從來沒有人反對過我。”費克斯說。


  • 如何化解憤怒


如果有人生氣了,費克斯在書中寫道,最好完全避免使用“生氣”這個詞。也許對方正盡其所能不讓別人知道自己的感受,他們最不希望聽到的就是別人說:“哇,你看起來很生氣!”處理某人怒氣的最有效的方法是使用意見合氣道,不要設置障礙,讓他們知道你和他們相處融。使用這樣的短語:“如果我處在你的位置,我也會做出同樣的反應,需要糖或牛奶嗎?”


  • 如何建立融洽關系


我們都有最喜歡的口頭禪,可以是俚語,一些行話,或者是我們從別人那里學到的一些話。我們甚至都沒有注意到我們在使用這些詞,這些詞也使得我們的語言使用個性化。現代催眠術中最著名的人物米爾頓·H·埃里克森把這些個人的話稱為“催眠語”,就像催眠狀態一樣。與某人建立融洽關系的一個非常快的方法是注意他們說話時經常使用的話語。然后你自己去使用這些話,這樣一來你就開始說起了他們的語言,表明你和他們一樣,你就能更好地被理解。


  • 如何讀懂別人的心思


視覺線索”理論認為,當我們想象視覺、聽覺和觸覺時,人們會朝特定的方向看。找好朋友當你的試驗品,當你讓他們設想不同的情景時,觀察他們的眼部運動。接下來你可以這樣說:“我想讓你想像你現任在你的面前…現在我想讓你想像你回憶你的前任在跟你說話的樣子,我想讓你回憶當你第一次擁抱初戀的時候是什么樣子。現在我要你想想你最喜歡的三個人中的一個,就像剛才那樣,但什么也別說……”



他們的眼球運動應該與伴隨以上其中一個場景的眼球運動相匹配,然后你就可以告訴他們在想誰,并讓他們做好尖叫的準備。


原文標題:How to to read minds and influence people – with the help of Sweden's Derren Brown
原文地址:https://www.telegraph.co.uk/health-fitness/body/read-minds-influence-people-help-swedens-derren-brown/
原文作者:Tom Ough 
譯者:你喜歡嗎


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